Bater metas, alcançar os resultados, conquistar o sucesso, resumindo: vender mais. Nesse artigo vamos abordar simples mas essenciais 05 dicas para o corretor de imóveis.
Este parece ser o principal desafio de boa parte dos corretores de imóveis. Muitos começam o dia pensando em uma fórmula para que isso aconteça de forma rápida e eficaz.
Por isso, separamos 05 dicas para o corretor de imóveis. Essenciais para que você prospere em sua carreira. Elas o farão rever os seus conceitos sobre vendas para tomar as melhores decisões.
Leia com atenção, interprete e, antes de achar que não é possível mudar os seus resultados (acredite, você vai se sentir tentado a continuar em sua zona de conforto), pense a respeito.
Provocar novos comportamentos não é fácil, mas é uma atitude vital para o sucesso que você tanto almeja. Vamos quebrar as regras, Portanto prepare-se!
1. Construa uma agenda rica.
Defina seu foco. Um dos grandes erros dos corretores é querer fazer tudo ao mesmo tempo e acabar fazendo muito pouco ou quase nada, justamente por não ter um objetivo definido.
Identifique sua prioridade e trabalhe em cima dela. Praticar esta dica é estar mais próximo da riqueza, pois nos dias de hoje, riqueza é ter tempo e não apenas ter dinheiro. E isso só se conquista com um bom planejamento.
2. Gerencie o cliente.
Nunca, eu disse nunca, deixe a decisão de retorno para o cliente. Digo isso por dois motivos simples. O primeiro é que você, corretor de imóveis, vai morrer cedo (risos).
Brincadeiras à parte, perdi alguns cabelos esperando o retorno do cliente e esta ansiedade me matava, ou seja, acabava com a minha motivação, com minha esperança, com a minha convicção de que tinha feito um bom trabalho.
O segundo motivo é mais simples ainda: o cliente não retorna.
O corretor de sucesso entende essa relação, por isso é sempre proativo no sentido de deixar o próximo encontro, ligação ou visita agendados, pois a iniciativa deve ser do corretor.
Quer ver como isso funciona na prática?
Situação 1
Corretor: – Sr. Marcos, então, eu ligo para o senhor amanhã, às 15hs.
Situação 2
Corretor: – Sr. Marcos, aguardo sua ligação amanhã.
Em qual das situações você acredita que o atendimento terá melhores condições de haver uma continuidade?
Percebe a diferença na atitude entre um corretor proativo e um corretor que deixa a responsabilidade para o cliente?
3. Seja interessante e não interesseiro.
As pessoas não querem comprar com vendedores, no sentido de uma pura relação comercial. No mercado imobiliário, os clientes querem comprar com amigos, pois o que está em jogo é algo maior do que uma simples venda.
Portanto, há que se gerar confiança. Quer saber como? Eu respondo: gerando relacionamento.
Corretores comuns querem apenas vender e pronto. Já os corretores de sucesso, ao contrário, se envolvem com os desejos reais dos clientes, demonstram um verdadeiro interesse em oferecer a solução imobiliária mais adequada, e a venda, neste caso, se torna uma consequência de um relacionamento bem consolidado.
4. Ouça mais e fale menos.
Apesar de parecer uma frase simples, afirmo que esta dica é uma das mais desafiantes de serem colocadas em prática em uma negociação.
Infelizmente, ainda é muito presente o pensamento de que corretor bom é aquele que fala muito para encantar o cliente, mostrando, assim, todo o seu conhecimento.
Todavia, tenho a convicção de que encantar o cliente, na maioria das vezes, é ficar calado, ouvindo verdadeiramente as suas ideias e não suas palavras, extraindo deste processo as informações essenciais para identificar a real motivação de compra do cliente para, assim, oferecer o imóvel mais adequado para esta necessidade.
5. Cultive uma paixão consciente.
O profissional de sucesso deve entender bem a sutileza implícita nesta relação. Mas devemos sempre nos lembrar que este sentimento deve estar acompanhando pela consciência de que é necessário ter atitude e ser muito bom no que se propõe a fazer.
Assim, um corretor campeão associa a sua paixão ao comprometimento de fazer o melhor no desafio diário de entender para surpreender o cliente.
Paixão sem atitude é apenas um sentimento. Já a paixão com atitude é o diferencial que nos permitirá alcançar os nossos resultados.
Pratique estas 05 dicas para o corretor de imóveis. Não tenha medo de ousar. Cultive o entusiasmo em suas atitudes e acredite sempre. Tudo é possível em vendas. Te espero no pódio.
